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李保芳喊话背后:茅台扩大精准投放,强化市场督察
2019-11-07 12:32:12 点击次数:4905次

每部经文的通讯员:谢振宇朱万平每部经文的编辑:唐慧

中秋节前,茅台将向好市多上海店(一家“纯红色”超市)添加5吨茅台酒,以扩大产品的精确配送。与此同时,随着在淡季前加大投资力度,茅台酒的市场监管将进一步加强。

9月13日,茅台集团董事长李保芳在一次对贵州市场的暗访中也对客户喊道:“茅台酒是用来喝酒的,不是用来投机的。请不要做“黄牛”,不要非法转售茅台酒。”13日,贵州茅台经销商协会遵义市场工作交流会也获悉,贵州有关部门将联合开展茅台酒市场专项整治。

这一系列行动的背后是茅台酒抑制茅台酒市场价格过度上涨和培育更成熟消费市场的愿望。最近,随着更多的投资和监管,茅台酒的“价格控制”效果也很显著。《国家商报》记者了解到,目前,茅台酒在一些地区的价格也比以前略有下降。

茅台专卖店照片来源:记者朱万平拍摄。

"目前,这里一批茅台酒每瓶约2460元."9月15日,贵州茅台酒经销商张明(化名)告诉《国家商报》,价格比中秋节前“低了一点”。

然而,茅台酒的价格在节后下跌,或者说这与茅台酒改善市场环境的多管齐下有关。一方面,茅台酒将在旺季增加其市场。今年8月7日,在贵州茅台市场工作会议上,茅台宣布计划在今年中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒。会上,李保芳还要求贵州所有经销商将葡萄酒放在前台销售,为全国其他省份树立榜样。

中秋节那天,李保芳还突然造访了一些市场。在调查的第一线,李保芳的突然访问是在贵州六盘水进行的。同一天,李保芳在和来店里买酒的茅台顾客交流时也说,“茅台酒是用来喝酒的,不是用来煎炸的。请不要做黄牛,也不要非法倒卖茅台酒”。

李保芳的声明也吸引了外界的大量关注。最近,天妃茅台酒的市场价格比前一时期略低,导致贵州茅台酒价格波动。

根据业内分析,茅台价格的正常下跌与茅台的上涨有关。近年来,茅台酒将在中秋节、国庆节和春节等旺季更频繁地投放市场。

与此同时,茅台酒也在加强其交付的准确性和科学性。9月11日和12日,中秋节前两天,上海当地消费者发现已经售罄的茅台酒出现在好市多上海店的容器上,以每瓶1499元的官方价格“平价”出售。

原来,今年8月好市多上海店开业的第一天,茅台酒“失火”的消息就传到了茅台集团,集团高层立即安排茅台酒销售公司进行关注和跟进。后来,茅台酒销售公司的负责人带领一个团队与好市多上海店举行对接会谈。只花了7天时间就做出了决定,5吨茅台酒,总计约1万瓶茅台酒,被倒回好市多超市。

上海市场对高端白酒的需求相对较强,而好市多超市采用付费会员制,只有会员才能购物。年费也意味着好市多会员有一定的购买力。在好市多超市销售茅台酒不仅能有效提高牛购买白酒的门槛,而且能区分茅台酒的真正消费者。

“粗略计算显示,中秋节前经销商渠道总量约为4200吨,占24.5%。“最近,太平洋证券的研究报告称,如果其他渠道(电子商务,尚超等)的分销比率。)与经销商一致,中秋节和国庆节前茅台酒在各渠道的总销量基本上与7400吨的总销量一致。太平洋证券还估计,今年第三季度茅台酒的总销量将达到1万吨左右,约占全年总销量3.1万吨的三分之一。

在这次暗访中,李保芳还表示,专卖店负责人应该站在前台,拉近与消费者的距离,更好地宣传茅台文化,了解市场情况和消费者需求,树立茅台的良好形象。

同日,贵州茅台经销商协会遵义市场工作交流会召开。遵义市市场监管局相关人员在会上表示,相关部门将共同开展茅台酒市场专项整治工作,共同维护茅台酒良好的市场经营环境。

然而,9月4日,贵州省市场监督管理局宣布,已公开征集茅台酒市场非法活动的线索,包括囤积居奇、哄抬价格、提价、转让和非法搭售。制售侵权假冒茅台酒;恶意投机茅台酒谋取不当利益;制作、发布茅台酒虚假广告,欺骗、误导消费者等。

除了地方政府部门的市场监管,茅台还加强了经销商管理和市场监管。

8月初贵州茅台市场工作会议明确表示,茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司的队伍,为进一步的市场发展奠定坚实的基础。同时,茅台集团将进一步加强市场监管。为此,茅台酒的具体控制措施包括:创新控制形式,形成全面的长效监管机制。根据市场情况,我们将继续细化合同协议,完善相关管理制度,并在具体制度中体现严格要求、硬性措施和违约处理措施。进一步建立价格咨询机制和经销商信用监管机制。

茅台还透露,自今年年初以来,茅台已对25家经销商的基本管理不善和非法销售负责。茅台还利用第三方调查和其他手段进行市场监管。

“茅台酒健康稳定的市场是茅台酒生产企业生存和发展的共同利益的基石。这不仅关系到经销商和消费者的利益,也关系到茅台酒的长远发展。”最近,茅台集团总经理李任静也向经销商发表了讲话。李任静说:“我们绝不会允许茅台酒价格超过消费者可以接受的底线。我们决不允许任何经销商超过价格目标的红线。我们绝不允许任何人破坏茅台的发展基础。”

过去,茅台更依赖自己或第三方的调查来进行市场监管。如今,贵州地方政府部门也在参与茅台酒市场的改造,打击“黄牛”投机的效果或许更加明显。

国家商业日报

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